龙海首家民营售电公司落户海澄

近日，经省经信委、省电力交易中心批准，位于海澄镇的福建龙能电力有限公司，成为福建省首批、我市第一家民营售电企业。

据悉，福建省于年11月启动新一轮的电力售电侧改革，目的是打破电力现有的行业垄断，降低企业购电成本，建立自由竞争的电力市场。

作为售电公司，通过与国家电网共同合作，售卖的电价可低于目录电价，确保用电企业在用电质量不变的前提下，降低用电成本。

去年开始，“售电”这个词火了，先吃螃蟹的人们在市场中跃跃欲试，而圈外的人却对此很陌生。售电，不就是卖电吗？那——怎么卖？为何要引入售电公司？售电公司的运营和盈利模式是怎样的？售电公司需要怎样的人才？

第一、什么是售电

通俗的说，售电公司就是替你去跟发电厂议价，然后尽可能降低各位的用电成本，并自己从中分一杯羹。那么售电是电力从发电再到终端用电中最后一道销售环节，也是电力传输过程中的第四步（如下图）。

第二、为什么需要引入售电公司？

有的朋友可能会说：“增加售电公司这一角色不是会提高整体成本，从而导致更高的电价么？”

首先这不是增加环节，而是打开售电环节，引入社会资本。当前电力的输配售都是由南网或国网完成的，所以存在客观垄断。各位用户没有选择或者说议价权，只能被动接受。但是多家售电公司的加入能引入市场竞争，让大家可以在不同售电公司之间选择你认为最便宜或者说最适合你的用电价格方案（注意供电质量不会因为售电公司的选择而改变，供电质量是由输配电公司保证的）

二、售电公司有哪些准入条件

1、资产要求：根据注册公司的资产总额不同，对应可销售电量也不同，如下图。

此外，拥有配电网经营权的售电公司，其注册资本不低于其总资产的20%。

2、场所要求：售电公司需有固定工作场所，建立信息通讯系统。

3、人员要求：据有关消息显示，售电公司需“一高三中”的人员要求，即一名高级职称和三名中级职称人员。

4、资质要求：拥有配电网经营权的售电公司需取得电力业务许可证（供电类）。

第二、售电公司需要的是什么？

国家推行电力体制改革以来，近千家售电公司如雨后春笋般，浩荡之势欲挺进电力市场，然而，改革险滩难涉，独立售电公司或观望驻足、或纸上谈兵、或各自为战，至今难以尝到改革红利，竞价电力交易量近乎为零。售电公司到底能不能实战盈利?答案是肯定的!但你知道售电公司真正的需求是什么吗?

随着国家电力体制改革的加速推进，售电侧改革，售电市场，售电公司的诞生，是还原电力商品属性中最重要的一环，不仅为了能够更好、更高效的解决电力即时使用与交易问题，也是中国构建全球能源互联网极为重要的战略途径。

电网做不了的，就是独立售电公司可以运作的方向。这是售电公司盈利的基本思路。在未来，满足客户复杂的客观用电需求，提供差异化的电力增值服务，将成为售电公司赢得市场的制胜之道。

第三、售电公司的盈利途径

1、电力销售和需求侧响应

　　电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电，赚取差价，也可自建电源，赚取增值。在售电公司发展之初，电力趸售是主要业务模式，降低外购电成本是售电公司的核心任务。在电价放开之后，如何购得低成本电量，如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司最重要的课题。

　　需求侧响应也是售电公司的盈利来源。结合大数据分析和用户负荷预测技术，积极进行用户负荷管理，自建需求侧响应设备，参与电网系统的调峰和调频，赚取官方补贴或市场化收入。

2、用户增值服务

　　前文讲到，以电力消费为入口的增值服务具有广阔的空间。用户服务的形式是多样的，有些是为了增加用户粘性，有些是直接赚取了收入。例如：

　　①为用户提供个性化套餐，帮助用户节约用电成本。比如单身贵族套餐、三口之家套餐、商业综合体用户套餐等等，满足各种定制化服务。

　　②开发用电管理系统和移动应用，包括个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用，除了可以方便的管理自己的电费账单、查阅用电数据和各种价目，同时还可搜寻附近的充电桩，控制家里可远程调控的电器设备，了解最新的电价和能源信息。

　　③帮助用户进行能源管理并获取节能收入。通过智能用电终端和节能管理软件对用户的用电行为进行分析诊断，为用户提供节电设备，提高智能化控制水平，改善用户用能习惯等等。

　　④以用电查询管理系统(包括网站、手机APP、 　　①注册公司：注册成立售电公司，经营范围包含电力销售。当前已有多个省份成立了售电公司，并完成了工商注册。

　　②获得售电牌照：根据现行的《电力法》，从事供电业务要取得电力行政管理部门颁发的《供电营业许可证》。当前售电牌照还并未正式下发，但据称，国有发电集团将优先获得售电牌照。

　　③划定售电区域落实用户：获得售电牌照意味着具备了售电资质，还需要与政府、电网协调，划定售电区域，落实电力用户。

　　④存量部分租用配网，增量部分建设配网：新电改并未提出配售分开，所以配网还要纳入售电公司考虑范畴。配网原则上可建设、可收购、可租用，宜根据实际情况确定最佳方式。

　　⑤建设分布式电源：根据售电区域实际情况建设分布式电源，结合冷热电多能源联供提高能源利用效率，结合能效电厂理论提高需求侧响应水平。分布式电源是行业发展趋势，是推动能源革命重要力量，国家对于分布式发电的政策和补贴支持将越来越完善，为分布式发电创造经济性。

　　⑥推动直购电交易，降低总体购电成本：推动政策支持售电公司进行统调计划外的直购电交易，利用发电侧的市场竞争降低总体购电成本。当前广东电力行业已经从统调计划内拿出小部分电量作为市场电，在当前电力装机供大于求的情况下，市场电价格有所降低，节约用户的购电成本。

第五、结语

　　当前，“新电改”虽已扬帆启航，但包括配售电业务放开在内的诸多配套文件尚未正式发布。即使发布后，售电业务在初期也还会面临多方面的阻力和障碍，也会经历盈利模式不够显著的发展过程。但是，只要改革在推进，技术在进步，售电公司终将在未来能源产业链中占据其应有的制高点，从当前资本市场对于配售电业务放开的追逐就可得到印证。对于有志于售电领域的能源企业，应从战略高度对售电业务进行谋篇布局，组建专业化的售电公司，争取省(市)内首批售电牌照，预先谋划售电业务区域，在行业变革之中抢占优势资源和发展先机。

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